----Nyt fra Right Mindset---
Ny bog viser Hvordan Du realiserer potentialet i Din organisation
- uden at sende alle på kursus i flere dage
Kære Læsere
Hvis du vil lave en forandring i din organisation på den gode måde og få det bedste ud af dit personale/ dine medarbejdere og samtidigt øge dit salg… så skal du læse denne bog.
Men før du læser videre, vil jeg gerne gøre det klart, at jeg på ingen måde vil gøre mig selv til verdensmester, påtvinge dig at bruge min model eller love dig guld og grønne skove. Jeg bare vil vise dig, hvad der fungerede godt for mig, og det er mit håb, at du vil kunne bru-ge noget af det materiale, jeg deler med dig, så Du kan få de resultater, du gerne vil have.
Jeg fik flere gode ting ud af gøre det på denne måde. Jeg fik en masse goodwill og et engagement ud af det, og der var heller ikke nogen medarbejdere der bagefter kunne sige; ”Hvad var det jeg sagde – det kunne ikke lade sig gøre”
”Som virksomheds- eller personaleleder kender du garanteret det der med at føle sig alene med budgetansvaret og med et team, som måske ikke altid liiiige gør det, som du gerne vil have dem til?”
Jeg forstår Din udfordring. For jeg har selv stået i samme situation.
- sælgerne kommer ikke på arbejde,
- sælgerne er negative
- udfordringer med at nå salgsmålene
- opfølgninger på sælgerne osv.
I min tid som leder fik jeg mulighed for at bygge indtil flere salgsdivisioner op fra bunden. Uanset organisationens størrelse og specielt i opbygningen af en salgsorganisation, fandt jeg hurtigt ud af nødvendigheden med nogle faste rammer at arbejde indenfor.
Det hjalp mig f.eks. til at gå fra en omsætning på 2,5 millioner til 65 millioner på 3 år, da jeg byggede FöretagsFaktas onlineafdeling op i Sverige. En af TDC´s virksomheder i Sverige den-gang.
Samme princip og strategi brugte jeg under opstarten af De Gule Siders online organisation, som gik fra 2 til 70 medarbejdere på to år.
Det her er hvad du får
Den her bog er nok ikke en typisk forretningsbog som sådan. Jeg vil prøve at vise dig, hvordan jeg gjorde det, og give dig en plan til, hvordan du også kan bruge den.
Og den er let at læse, kun 28 sider, så du kan nemt læse den på en eftermiddag.
Bogen handler mere om, hvordan du kan forme et solidt fundament for din organisation
– en ramme med udgangspunkt i et tydeligt mål, og planlagte aktiviteter og skemalagt i et såkaldt “Balanced Scorecard” – så at alle arbejder hen imod det samme mål.
Det mål man nu har sat sig. Og hvordan du kan motivere og involvere dine medarbejdere og få dem at arbejde med dig i stedet for imod dig.
Formålet med bogen er, at du skal får en klar fornemmelse af, hvor du vil hen og hvordan, når du er færdig med at læse.
Så, som jeg sagde, er der mere til denne lille bog end ”bare” rådgivning. Her er et udpluk af hvad du får …..
En arbejdsbog med nogle af de spørgsmål vi skal arbejder med:
- Hvorfor er det rigtigt godt at blive en leder for en salgs organisation, og de 10 vigtigste årsager til dårligt lederskab.
- Forskellen mellem den traditionelle økonomistyring og virksomheds styring.
- vordan skaber du dynamik og motivation i din organisation
- Eksempel på et Balanced Scorecard som hjælper dig med, at fokusere på det som skaber værdi
- Gennemgang af mulige succes faktorer og kriterier der skal til, for at sine mål
- lepunkter – hvordan måler vi resultater
- an gjorde jeg – 8 trin f a prototypen til opfølgning og drift
- rbejdsbog- Lav dit eget Balanced ScoreCard
- Implementering i organisation – hordan du får solgt ind din nye vision, mål og aktiviteter
Vi gennemgår simpelthen alle steps, for at du skal kunde lave dit eget Scorecard. Selv om du er ansvarlig for en afdeling i en større organisation, kan du lave ”dit” eget scorecard for det, som du vil opnå som chef el leder for dit team. Det gjorde jeg når jeg var ansatte for TDc og ansvarlig for en division for dem.
Balanced Scorecard er et ledelsesmæssigt redskab, der skal sikre, at du er på rette vej mod din vision/mål.
De steps, vi bl.a. skal igennem, er:
Overordnet
- Vision – Mål med virksomheden eller den afdeling du er ansvarlig for?
- Overordet forretningsmål: ekspert i…, tilbyde det bedste…, markedsledende indenfor…?
- Strategiske fokus områder: Rentabilitet, Personale, Processer, Kunder, Fornyelse?
Succes faktorer
- Rentabilitet – Hvor meget vil du tjene?
- Personale – Hvordan vil du have, at dit personale skal handle?
- Processer – Mere omkostningseffektiv, bedre samarbejde på tværs
- Kunder – Hvilke kunder vil du have – og hvordan skal deres oplevelse af jer være?
- Fornyelse – Er vi der, hvor markedet forventer at vi er?
Ledelse
- Hvad er dit mål med det her – hvilke planer har du brug for at lave?
- Hvilken træning eller uddannelse har dit personale brug for?
- Hvilke øvelser skal du bruge?
- Hvordan sikrer du, at alle stræber efter et fælles mål?
- Hvordan kan du måle på, at I bevæger jer i den rigtige retning?
- Hvilke incitamenter skal der til?
- Hvilke opfølgningsværktøjer har du brug for?
Jeg er overbevist om, at man styrer hen mod det, man fokuserer på. Godt som skidt.
Du er nødt til at sælge din idé ind… Personalegruppen vil helt sikkert sidde med tanken ”what´s in it for me”?
Næste step
Bogen koster 50 dk, og du kan downloade den og få adgang til den med det samme.
Så snart du har lagt din ordre, får du automatisk tilsendt en bekræftelse med et link, så du kan downloade bogen, direkte i din mail. 50,- er ret billigt … og at det koster mere, at markedsføre bogen end det, du betaler for den. Det havde faktisk været billigere, at give den væk gratis.
Men jeg ønsker ikke, at alle skal have den. Kun dem som er villige og forstår, at det kræver, at man gør ting anderledes for, at få et nyt resultat, og at man er villig til at give den en skalle. Derfor tror jeg også, at hvis man har valgt at købe bogen i stedet for at få den gratis, så er man mere klar til virkelig at lave en forandring.
Jeg håber, at kunne vise en smagsprøve af, hvem jeg er ”og demonstrere reel værd, og at det her vil være starten på en god forretningsrelation i de kommende år.
GRATIS
45-minutters træning Du får også en avanceret 45-minutters træning, salgstræning i kundeforberedelse.
Til eget brug eller dine sælgere. I løbet af denne træning vil jeg gennemgå præcist, hvordan man forbedrer sig inden et salgsmøde.
Forberedelse
- Gennemgang
- Hvad har jeg bruge for at vide om virksomheden, for at få det bedste ud af mit salgsmøde
- Øvelser
- USP- Find dine Unikke Selling points
- Tjekliste – Forberedelse in for kundemødet
- Salgskalender – skema læg dine salgsaktiviteter
- Nøgletal – Hvilke er dine nøgletal og hvordan kan du bruge dem
- Rightmindset – Hvordan du girer dig op til salgs mødet
Og der er ingen gebyr for det.
Jeg vil give dig dette som min gave til dig fordi, du køber bogen. – Og hvis du er i tvivl…
Selvfølgelig er der en pengene tilbage garanti.
Håber det føles som et ok tilbud?
Selvfølgelig er der PENGENE TILBAGE GARANTI!
Tak fordi du tager dig tid til at læse dette brev, og jeg ser frem til at høre fra dig snart!
Katarina Nilsson
P. S. Hvis du er en af disse mennesker (som mig), der bare springer til slutningen af et brev, her er aftalen:
Jeg tilbyder dig en 28-siders bog, der beskriver, hvordan du kan forme et solidt fundament for din organisation- en ramme med udgangspunkt i et tydeligt mål, og planlagte aktiviteter og skemalagt i et såkaldt “Balanced Scorecard” – så at alle arbejder hen imod det samme mål.
Det mål man nu har sat sig.
Og hvordan du kan motivere og involvere dine medarbejdere og få dem at arbejde med dig i stedet for imod dig.
Du får indspark og værktøjer til, hvordan du kan nå dine mål for 2018.
Bogen koster 50 dk.
Bogen indeholder de taktikker, jeg havde brug for, da jeg skulle starte og drive mine organisationer – og som ledte mig mod målet. De er funderede i et såkaldt Balanced Scorecard. Et Balanced Scorecard er simpelthen er et ledelsesmæssigt redskab, der skal sikre, at du er på rette vej mod din vision/mål)
MEN, men, men: i stedet for kun at arbejde med excel-ark, arbejder vi med mennesker og processer og vores outcome er et BSC, der er den enkle forretningsplan, som du kan arbejde videre ud fra: med planer, aktiviteter og ikke mindst opfølgningsværktøjer.
De er alle udviklet med udgangspunkt i de forskellige situationer jeg selv har været i som sælger, salgschef eller salgsdirektør, og som har virket for mig.
Jeg er en praktiker – IKKE teoretiker.
Så mit materiale er specifikt udviklet til, at du kan implementere det direkte i din organisation og nemt kan tilpasse det, så du kan frigøre tid til alt det andet, du også skal.
Alt materiale er forankret i min erfaring og anvendt i min daglige salgsledelse.
Ud over det giver jeg dig også 45 minutters online træning, gratis, hvilket viser dig præcist, hvor-dan man man forbereder sig på bedste måde inden sit salgsmøde, salgstræning til dig selv eller dine sælgere.
Ansvarsfraskrivelse
De ovenfor nævnte salgstal er mine personlige salgstal. Hvorvidt du får lidt til ingen resultater når du læst bogen er meget op til dig.
Dine resultater varierer og afhænger af mange faktorer … herunder men ikke begrænset til din bag-grund, erfaring og arbejdsmoral.
Hvad siger andre om
Katarina Katarina er en ildsjæl, der skaber god stemning omkring sig.
Bl.a. derfor formår hun at skabe en stærk salgskultur, hvor performance er i højsædet, og der samtidig fokuseres
på at have det sjovt og få skabt en masse positiv energi. Motivation og coaching er to af hendes styrker.
Jeg oplevede på første hånd som Project Manager hos EDSA, hvordan hun formår at inddrage og involvere
både ledere og sælgere. Udover hendes dybe kendskab til salg, er hun en fornøjelse at arbejde sammen med.
Christina Rasch
Senior Manager, BtB Sales Jyske Fynske medier P/S
Besides having a great personality and joy to work with, Katarina is a take-charge of opportunities person who is able to professio-nally present creative sales ideas and then communicate the benefits out to all of her staff. During my time working for Katarina at DGS, I saw her indirectly increase sales figures & goals, whilst constantly practicing customer service improvement in our depart-ment. She is an outstanding lead sparring partner and my experiences in sales management have benefitted great amounts from me-etings and joint ventures with her. Katarina is constantly positive, humorous and proactively gets through problem solving with great ease. She does so with an emphatic attitude that clearly comes from within and is backed up by her popularity amongst all.I hope to work with Katarina in the future and can only give him my best recommendations as an all-round leader and motivator. – Christian Taylor Head of women´s football hos FC Nordsjælland
Katarina er super god til at inspirere og finde nye veje at gå. Hun er løsningsorienteret og altid med en positiv tilgang. Vores sam-arbejde i TDC gjorde det tydeligt for mig, at Katarina er kommerciel ind til benet, og så er hun vedholdende. Hun er en fantastisk person med et stort drive og med positiv tilgang til opgaver og mennesker.
Dorte Rømer Frost
Marketing Director hos Øreste
Jeg arbejdede som CEO hos De Gule Sider sammen med Katarina fra 2002-2006, hvor Katarina var salgsdirektør i vores svenske datterselskab. Katarina opbyggede og drev en division med erhvervskataloger og en onlineafdeling med stor succes og profitabilitet. Katarina er eminent til salgshåndværket. Hun har en sjælden evne til struktureret dels at lære sine sælgere/KAM’ere om salgets faser og dels at finde og implementere forbedringer ved de medarbejdere, hun coacher / lærer at sælge. Don’t get me wrong, vi kunne skæn-des om mangel på struktur i mange andre forhold, men jeg har ikke mødt en bedre salgscoach end Katarina i mit liv.
Chr. Lanng
CEO Dynatest International